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有个工程师,则专门在垃圾箱中捡邮票,到目前为止,他已收集到好几万种邮票,特别是在一些外国人的居住地和旅游区,更是收集到许多珍奇邮票。有的人则专门在垃圾箱中找古董。有一次,一个古董商在垃圾箱中捡到一幅画,这是大艺术家达芬奇的作品,由于画上只签了艺术家的笔名,竟被不识货的主人扔进了垃圾箱,但对这位商人来说,真可谓是一件稀世珍宝。还有一次,一个流浪汉捡到了一架路易十六王朝时期制造的壁钟,价值高达9000美元。这种措施花费不多,不仅能收到惊人的成绩,一方面使业务蒸蒸日上,另一方面能为公司提高号召力,产生极佳的宣传作用,真是一举数得。卡耐基是举世闻名的钢铁大王,但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢?这是因为他善于处理人际关系,懂得如何调动别人的积极性。市场机会中那些明显没有被满足的市场需求称为表面市场机会,而那种隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求称为潜在市场机会。例如在20世纪80年代兴起的呼啦圈热就是一个明显的表面市场机会,好多企业得发现并抓住了这个机会。但这也正是它致命的弱点,机会明显,发现者多,进入者也就多。一旦超过一定限度就会造成供过于求,给企业带来亏损。在市场机会不易被发现,但正是由于识别它的难度大,如果你找到并抓住了这种机会,你的竞争对手要比表面市场机会少,你成功的机会就大很多。80年代末,我国化妆品市场日益兴旺,这是表面市场机会。但这一表面背后有许多未被发现的机会。

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